Un spray de marca propia es una forma de que comercios especializados, cadenas de talleres, proveedores industriales y titulares de marcas fidelicen a sus clientes y se diferencien de la competencia. En Aerosols Germany, el proceso de spray de marca propia sigue un esquema claro: desde la gama, pasando por la formulación y la etiqueta, hasta las muestras, la aprobación, el envasado en serie y la logística. Esta guía describe cada paso, señala las decisiones que toma el cliente y muestra qué factores determinan el esfuerzo y los costes.

Paso 1: definir la gama

Al principio está la pregunta de qué productos deben aparecer bajo su marca. La mayoría de las marcas propias empiezan con una selección manejable de artículos que ya tienen demanda en sus canales de venta y amplían el programa más adelante. Resulta útil echar un vistazo a los grupos de productos de los sprays técnicos:

Limpiadores: limpiador de frenos, limpiador de contactos, desengrasante, limpiador industrial
Lubricantes: spray para cadenas, spray de silicona, spray de PTFE, spray multiusos, grasa en spray
Protección anticorrosiva: spray de zinc, spray de zinc-aluminio, spray para cavidades, spray de cera protectora
Sprays de pintura: tonos RAL, imprimación, spray de barniz, pintura para plásticos
Sprays de marcaje: pintura de marcaje en colores de señalización
Cuidado del automóvil: aceite penetrante, spray de arranque, silicona para salpicadero, plata para llantas
Electrónica: spray de contactos, spray refrigerante, spray de protección de bornes de batería
Sprays de soldadura, adhesivos y selladores, sprays de ensayo

Para planificar la gama, aclare:

¿Qué grupo de destinatarios compra la marca: talleres, industria, oficios, consumidores finales a través del comercio minorista?
¿Qué artículos son de rotación rápida y cuáles son complementos?
¿Qué tamaños de envase se adaptan al punto de venta y a la aplicación?
¿Debe la marca tener un aspecto uniforme en todos los artículos o variar según el grupo de productos?

Paso 2: formulación a partir de stock o desarrollo

Para la formulación hay dos vías.

Formulación existente

La vía más rápida utiliza una formulación existente de la gama de Aerosols Germany. La clasificación, la ficha de datos de seguridad y los parámetros de llenado están disponibles y los ensayos están completos. Usted selecciona el producto, define el tamaño del envase y la válvula y se concentra en la etiqueta y en el marketing. Para la mayoría de las marcas propias, esta vía es la base razonable.

Formulación especial

Si un producto debe tener propiedades especiales, como un aroma concreto, una viscosidad diferente, un tono fuera del programa o una formulación sin determinados ingredientes, se desarrolla junto con el socio de producción. El desarrollo incluye muestras del socio de producción, ensayos de estabilidad en el aerosol, coordinación del propelente y la válvula, y clasificación de la nueva mezcla. Esto alarga el calendario y aumenta el esfuerzo, pero hace posible un producto que existe solo bajo su marca.

Criterio	Formulación existente	Formulación especial
Tiempo hasta la producción en serie	Corto; la aprobación depende de la etiqueta	Más largo, con desarrollo y ensayos adicionales
Esfuerzo	Bajo	Mayor por desarrollo, ensayos y clasificación
Documentación	Disponible	Creada de nuevo
Diferenciación	A través de la marca y la etiqueta	A través de la marca y de las propiedades del producto

Paso 3: etiqueta y requisitos de etiquetado

La etiqueta lleva su marca y, al mismo tiempo, toda la información legalmente obligatoria. Ambas deben encajar. Usted aporta el logotipo de la marca, el esquema de colores y el diseño deseado; Aerosols Germany proporciona el contenido relevante para el etiquetado: denominación del producto, clasificación CLP con pictogramas, palabra de advertencia, frases H y P, las indicaciones de la Aerosolpackungsverordnung (ordenanza alemana sobre envases de aerosol), la cantidad de llenado, el campo de lote y los datos del comercializador.

Debe aclararse lo siguiente:

¿Quién es el comercializador? En una marca propia, normalmente usted como titular de la marca. Esto conlleva obligaciones, como mantener disponible la ficha de datos de seguridad.
¿Qué idiomas? Para la venta en varios países, la información obligatoria debe figurar en los respectivos idiomas oficiales. Esto afecta al tamaño y al diseño de la etiqueta.
¿Qué tipo de etiqueta? Etiqueta envolvente, etiqueta parcial, impresión directa o etiqueta plegada para textos extensos.
¿Qué marcas y logotipos? Marcas como el Punto Verde ya no deben incluirse en las nuevas etiquetas, porque su uso se está eliminando gradualmente en virtud del reglamento europeo de envases.

La revisión de la etiqueta es un paso independiente: el borrador se comprueba en cuanto a la integridad de la información obligatoria, la legibilidad, los tamaños de los pictogramas y la redacción correcta antes de enviarlo a imprenta.

Paso 4: muestras

Antes de la tirada en serie, recibe muestras. Según el proyecto, se trata de:

Muestras de producto del stock, para comprobar el patrón de pulverización, el olor, el secado y el efecto en su aplicación.
Muestras del socio de producción para formulaciones especiales, para coordinar propiedades y, si es necesario, ajustarlas.
Muestras de etiqueta como prueba de impresión o como lata etiquetada, para valorar el aspecto, la reproducción del color y el ajuste de la etiqueta en la lata.

Entregue las muestras a las personas que luego usarán o venderán el producto. Las observaciones de la práctica todavía pueden incorporarse con poco esfuerzo en esta fase.

Paso 5: aprobación

La aprobación es la conclusión formal de la preparación. Usted confirma por escrito la formulación, el tamaño del envase, la válvula y el cabezal de pulverización, el borrador de la etiqueta con toda la información obligatoria, la unidad de embalaje y la cantidad. A partir de la aprobación se imprimen las etiquetas y se programan los componentes. Los cambios posteriores a la aprobación generan un esfuerzo adicional, porque pueden afectar a etiquetas o componentes ya adquiridos. Por ello, revise con cuidado la versión aprobada, en particular la ortografía, los datos de contacto y los textos obligatorios.

Paso 6: envasado en serie

Tras la aprobación, Aerosols Germany programa el llenado en la planta de producción europea socia. El envasado en serie comprende:

Suministro de formulación, latas, válvulas, cabezales de pulverización, tapas y etiquetas.
Preparación del lote del producto y ensayos antes del llenado.
Llenado, carga del propelente y cierre.
Ensayos de estanqueidad y de funcionamiento de acuerdo con los requisitos para envases de aerosol.
Etiquetado y marcado de lote en la planta socia, seguido del control de calidad y del embalaje en la unidad acordada en Iserlohn.

El marcado de lote garantiza que cada llenado siga siendo trazable. Con su entrega recibe la documentación del lote.

Paso 7: logística

Los aerosoles son mercancías peligrosas en el sentido de la normativa de transporte. El embalaje, el marcado de las unidades de envío y los documentos de transporte deben cumplir las normas del transporte por carretera. Aerosols Germany embala la mercancía en consecuencia en Iserlohn y acuerda con usted si la entrega va a su almacén central, directamente a las sucursales o a un operador logístico. Para el almacenamiento en sus instalaciones se aplican las indicaciones de la etiqueta: fresco, seco, protegido de la luz solar y de fuentes de calor. Según la cantidad almacenada, deben observarse las normas de explotación sobre el almacenamiento de envases de aerosol.

Qué determina el esfuerzo y los costes

Las marcas propias difieren considerablemente en esfuerzo. Los factores de coste más importantes son:

Cantidad por artículo. Los tiempos de preparación, la preparación de los lotes y la impresión de las etiquetas se reparten entre la cantidad. Las tiradas pequeñas por artículo son más caras por lata que las grandes.
Número de artículos. Cada artículo necesita sus propias etiquetas, su propia aprobación y su propia preparación. Una gama reducida con buenas cantidades es más económica que muchos artículos en cantidades pequeñas.
Tamaño del envase y componentes. La lata, la válvula, el cabezal de pulverización y la tapa son piezas compradas; los formatos especiales y los colores especiales aumentan el esfuerzo de compra y las cantidades mínimas en el proveedor.
Formulación especial. El desarrollo, los ensayos y la clasificación son costes únicos que solo se reparten a lo largo de la vida de la marca.
Esfuerzo de etiquetado. Las etiquetas plurilingües, las etiquetas plegadas y los colores o acabados especiales aumentan los costes de impresión y el esfuerzo de revisión.
Unidad de embalaje y transporte. El cartón exterior, la paletización y el embalaje para mercancías peligrosas forman parte del cálculo.

Plantee estos puntos desde el principio. Elegir una formulación existente, una lata estándar y un diseño de etiqueta uniforme en todos los artículos reduce a menudo el esfuerzo de forma considerable, sin que la marca pierda impacto.

Calendario

De forma cualitativa, el proceso puede resumirse así: la decisión sobre la gama y la elección de la formulación dependen de usted y determinan el inicio. Para las formulaciones existentes, el desarrollo de la etiqueta con la revisión de la información obligatoria es el paso que determina los plazos. Para las formulaciones especiales se añaden el desarrollo y los ensayos. Tras la aprobación siguen la impresión de las etiquetas, la compra de componentes y la programación del llenado. Los pedidos repetidos con una tirada de etiqueta sin cambios avanzan bastante más rápido, porque la aprobación y la documentación ya están disponibles.

Su marca propia con Aerosols Germany

Aerosols Germany, la marca de sprays de Berger & Schröter GmbH en Iserlohn, hace producir en plantas socias europeas sprays técnicos para la industria, los oficios y el comercio minorista, los ensaya y los expide desde Iserlohn, y acompaña las marcas propias desde la idea de la gama hasta la entrega. Usted tiene un único interlocutor para la formulación, el etiquetado, las muestras y el llenado.

¿Desea crear su propia marca de spray o ampliar un programa existente? Entonces envíe su consulta a Aerosols Germany con la idea de su gama y los tamaños de envase deseados, y le responderemos con una propuesta para el proceso.

Spray de marca propia: el proceso desde la gama hasta la producción en serie