Vlastita marka sprejeva način je na koji specijalizirani trgovci, lanci radionica, industrijski dobavljači i vlasnici marki zadržavaju kupce i ističu se u odnosu na konkurenciju. U tvrtki Aerosols Germany postupak vlastite marke sprejeva slijedi jasan obrazac: od asortimana preko formulacije i etikete do uzoraka, odobrenja, serijskog punjenja i logistike. Ovaj vodič opisuje pojedine korake, navodi odluke koje kao naručitelj donosite i pokazuje čimbenike koji određuju napor i troškove.

Korak 1: definirati asortiman

Na početku je pitanje koji bi proizvodi trebali nositi vašu marku. Većina vlastitih marki počinje s upravljivim izborom artikala koji su već traženi u vašim prodajnim kanalima, a program se kasnije proširuje. Koristan je pregled skupina proizvoda tehničkih sprejeva:

Čistači: sredstvo za kočnice, čistač kontakata, odmašćivač, industrijski čistač
Maziva: sprej za lanac, silikonski sprej, PTFE sprej, višenamjenski sprej, sprej mast
Zaštita od korozije: cinkov sprej, cink-aluminijski sprej, sprej za šupljine, sprej zaštitnog voska
Lakirni sprejevi: RAL tonovi, temeljna boja, sprej bezbojnog laka, plastična boja
Sprejevi za označavanje: boja za označavanje u signalnim bojama
Njega automobila: prodorno ulje, sprej za startanje, silikon za armaturnu ploču, srebro za felge
Elektronika: kontaktni sprej, rashladni sprej, sprej za zaštitu polova akumulatora
Sprejevi za zavarivanje, ljepila i brtvila, sprejevi za ispitivanje

Za planiranje asortimana razjasnite:

Koja ciljna skupina kupuje marku: radionice, industrija, obrti, krajnji potrošači preko maloprodaje?
Koji su artikli brzo prodavani, a koji su dodaci?
Koje veličine limenki odgovaraju prodajnom mjestu i primjeni?
Treba li marka imati jedinstven izgled kroz sve artikle ili se izgled mijenja po skupinama proizvoda?

Korak 2: formulacija iz postojećeg programa ili razvoj

Za formulaciju postoje dva puta.

Postojeća formulacija

Brži put koristi postojeću formulaciju iz asortimana tvrtke Aerosols Germany. Razvrstavanje, sigurnosni list i parametri punjenja su dostupni, a ispitivanja su završena. Odabirete proizvod, određujete veličinu limenke i ventil te se usredotočujete na etiketu i marketing. Za većinu vlastitih marki ovaj je put razuman temelj.

Posebna formulacija

Ako proizvod treba imati posebna svojstva, poput određenog mirisa, drukčije viskoznosti, tona izvan programa ili formulacije bez određenih sastojaka, razvija se zajedno s proizvodnim partnerom. Razvoj uključuje uzorke proizvodnog partnera, ispitivanja stabilnosti u aerosolu, usklađivanje potisnog plina i ventila te razvrstavanje nove smjese. To produljuje raspored i povećava napor, ali omogućuje proizvod koji postoji samo pod vašom markom.

Kriterij	Postojeća formulacija	Posebna formulacija
Vrijeme do serijske proizvodnje	Kratko, odobrenje ovisi o etiketi	Dulje, uz dodatni razvoj i ispitivanja
Napor	Nizak	Viši zbog razvoja, ispitivanja, razvrstavanja
Dokumentacija	Dostupna	Novo izrađena
Diferencijacija	Kroz marku i etiketu	Kroz marku i svojstva proizvoda

Korak 3: etiketa i zahtjevi za označavanje

Etiketa nosi vašu marku i istodobno sve zakonski obavezne podatke. Oboje se mora uklopiti. Vi dajete logotip marke, shemu boja i željeni dizajn; Aerosols Germany osigurava sadržaj relevantan za označavanje: naziv proizvoda, razvrstavanje prema CLP-u s piktogramima, signalnu riječ, H- i P-izjave, napomene prema Aerosolpackungsverordnung (njemačkoj Uredbi o aerosolnim pakiranjima), količinu punjenja, polje za seriju i podatke o stavljaču na tržište.

Treba razjasniti sljedeće:

Tko je stavljač na tržište? Kod vlastite marke obično ste vi kao vlasnik marke. To nosi obveze, primjerice čuvanje sigurnosnog lista na raspolaganju.
Koji jezici? Za prodaju u više zemalja obavezni podaci moraju biti na odgovarajućim službenim jezicima. To utječe na veličinu i dizajn etikete.
Koja vrsta etikete? Etiketa koja obavija pakiranje, djelomična etiketa, izravan tisak ili preklopna etiketa za opsežnije tekstove.
Koji znakovi i logotipi? Znakove poput Zelene točke ne treba više uključivati na nove etikete jer se njihova uporaba ukida prema Uredbi EU-a o ambalaži.

Pregled etikete je zaseban korak: nacrt se prije tiska provjerava na potpunost obaveznih podataka, čitljivost, veličinu piktograma i ispravan tekst.

Korak 4: uzorci

Prije serijske proizvodnje dobivate uzorke. Ovisno o projektu, to su:

Uzorci proizvoda iz zaliha kako biste provjerili sliku sprejanja, miris, sušenje i učinak u vašoj primjeni.
Uzorci od proizvodnog partnera za posebne formulacije, radi usklađivanja svojstava i po potrebi finog podešavanja.
Uzorci etiketa kao probni otisak ili označena limenka, kako biste procijenili izgled, reprodukciju boja i prianjanje etikete na limenku.

Uzorke proslijedite ljudima koji će ih kasnije koristiti ili prodavati. Povratne informacije iz prakse još se u ovoj fazi mogu uvrstiti uz malen napor.

Korak 5: odobrenje

Odobrenje je formalni završetak pripreme. Pisano potvrđujete formulaciju, veličinu limenke, ventil i sprej glavu, nacrt etikete sa svim obaveznim podacima, jedinicu pakiranja i količinu. Od odobrenja nadalje etikete se tiskaju, a komponente se raspoređuju. Promjene nakon odobrenja uzrokuju dodatni napor jer mogu utjecati na etikete ili komponente koje su već nabavljene. Zato pažljivo provjerite verziju za odobrenje, osobito pravopis, kontaktne podatke i obavezne tekstove.

Korak 6: serijsko punjenje

Nakon odobrenja Aerosols Germany zakazuje punjenje kod europskog proizvodnog partnera. Serijsko punjenje obuhvaća:

Osiguravanje formulacije, limenki, ventila, sprej glava, kapica i etiketa.
Pripremu serije proizvoda i ispitivanje prije punjenja.
Punjenje, punjenje potisnim plinom i zatvaranje.
Ispitivanje propuštanja i funkcije u skladu sa zahtjevima za aerosolna pakiranja.
Označavanje i obilježavanje serije kod partnera, zatim kontrolu kvalitete i pakiranje u dogovorenu jedinicu u Iserlohnu.

Oznaka serije osigurava da svako punjenje ostane sljedivo. Uz isporuku dobivate dokumentaciju serije.

Korak 7: logistika

Aerosoli su opasna roba u smislu prijevoznih propisa. Pakiranje, označavanje transportnih jedinica i prijevozni dokumenti moraju biti u skladu s pravilima za cestovni prijevoz. Aerosols Germany u Iserlohnu u skladu s tim pakira robu i dogovara s vama dolazi li isporuka u vaše središnje skladište, izravno u poslovnice ili kod logističkog pružatelja usluga. Za skladištenje u vašim prostorijama vrijede napomene na etiketi: hladno, suho, zaštićeno od sunčeva svjetla i izvora topline. Ovisno o količini na skladištu, moraju se poštovati operativni propisi o skladištenju aerosolnih pakiranja.

Što određuje napor i troškove

Vlastite marke se znatno razlikuju po naporu. Najvažniji pokretači troškova su:

Količina po artiklu. Vremena postavljanja, priprema serija i tisak etiketa raspoređuju se na količinu. Male serije po artiklu skuplje su po limenci od većih.
Broj artikala. Svaki artikl treba vlastite etikete, vlastito odobrenje i vlastito postavljanje. Vitak asortiman s dobrim količinama ekonomičniji je od mnogo artikala u malim količinama.
Veličina limenke i komponente. Limenka, ventil, sprej glava i kapica su nabavljeni dijelovi; posebni formati i posebne boje povećavaju napor nabave i minimalne količine kod dobavljača.
Posebna formulacija. Razvoj, ispitivanja i razvrstavanje su jednokratni troškovi koji se raspoređuju samo na vijek trajanja marke.
Napor oko etiketa. Višejezične etikete, preklopne etikete, posebne boje i završne obrade povećavaju troškove tiska i pregleda.
Jedinica pakiranja i otprema. Vanjska kutija, paletizacija i pakiranje opasne robe dio su kalkulacije.

Te točke otvorite rano. Odabir postojeće formulacije, standardne limenke i jednoobraznog rasporeda etiketa kroz sve artikle često znatno smanjuje napor, a da marka ne gubi na snazi.

Raspored

Kvalitativno se postupak može sažeti ovako: odluka o asortimanu i odabir formulacije su vaša odgovornost i određuju početak. Za postojeće formulacije korak koji određuje vrijeme je razvoj etikete s pregledom obaveznih podataka. Za posebne formulacije pribrajaju se razvoj i ispitivanja. Nakon odobrenja slijede tisak etiketa, nabava komponenti i zakazivanje punjenja. Ponovljene narudžbe s nepromijenjenom etiketom idu znatno brže jer su odobrenje i dokumentacija već na mjestu.

Vaša vlastita marka s Aerosols Germany

Aerosols Germany, marka sprejeva tvrtke Berger & Schröter GmbH iz Iserlohna, ima tehničke sprejeve za industriju, obrte i maloprodaju proizvedene u partnerskim pogonima u Europi, ispituje ih i otprema iz Iserlohna te prati vlastite marke od ideje o asortimanu do isporuke. Imate jednog kontakta za formulaciju, označavanje, uzorke i punjenje.

Želite li izgraditi vlastitu marku sprejeva ili proširiti postojeći program? Tada pošaljite upit tvrtki Aerosols Germany s idejom asortimana i željenim veličinama limenki, a mi ćemo vam odgovoriti s prijedlogom postupka.

Sprej pod vlastitom robnom markom: postupak od asortimana do serijske proizvodnje