Własna marka sprayów to sposób, w jaki sprzedawcy specjalistyczni, sieci warsztatów, dostawcy przemysłowi i właściciele marek zatrzymują klientów i wyróżniają się na tle konkurencji. W Aerosols Germany proces marki własnej sprayów przebiega według jasnego schematu: od asortymentu przez recepturę i etykietę do próbek, zatwierdzenia, napełniania seryjnego i logistyki. Ten poradnik opisuje poszczególne etapy, wymienia decyzje, które Państwo podejmują jako zleceniodawcy, i pokazuje czynniki determinujące nakład pracy i koszty.

Krok 1: Określenie asortymentu

Na początku stoi pytanie, które produkty mają pojawić się pod Państwa marką. Większość marek własnych zaczyna od niewielkiego, łatwego do opanowania wyboru pozycji, które już cieszą się popytem w Państwa kanałach sprzedaży, i rozszerza program później. Pomocny jest przegląd grup produktów sprayów technicznych:

Środki czyszczące: środek do hamulców, środek do styków, odtłuszczacz, środek przemysłowy
Środki smarne: spray do łańcuchów, spray silikonowy, spray PTFE, spray wielozadaniowy, smar w sprayu
Ochrona antykorozyjna: spray cynkowy, spray cynkowo-aluminiowy, spray do wnęk, spray woskowy ochronny
Lakiery w sprayu: odcienie RAL, podkład, lakier bezbarwny, farba do tworzyw
Spraye znakujące: farba znakująca w kolorach sygnalizacyjnych
Pielęgnacja pojazdów: olej penetrujący, spray rozruchowy, silikon do kokpitu, srebrna farba do felg
Elektronika: spray kontaktowy, spray mrożący, spray ochronny do biegunów akumulatora
Spraye spawalnicze, kleje i uszczelniacze, spraye kontrolne

Przy planowaniu asortymentu należy wyjaśnić:

Która grupa docelowa kupuje markę: warsztaty, przemysł, rzemiosło, konsumenci końcowi przez handel detaliczny?
Które pozycje są szybko rotującymi, a które są uzupełnieniem?
Jakie pojemności puszek pasują do punktu sprzedaży i zastosowania?
Czy marka ma spójny wygląd we wszystkich pozycjach, czy różni się w zależności od grupy produktów?

Krok 2: Receptura z zapasu lub z rozwoju

Istnieją dwie drogi do receptury.

Istniejąca receptura

Szybsza droga wykorzystuje istniejącą recepturę z asortymentu Aerosols Germany. Klasyfikacja, karta charakterystyki i parametry napełniania są dostępne, a badania są zakończone. Wybierają Państwo produkt, określają pojemność puszki i zawór, a koncentrują się na etykiecie i marketingu. Dla większości marek własnych ta droga stanowi rozsądną podstawę.

Receptura specjalna

Jeśli produkt ma mieć szczególne właściwości, np. określony zapach, inną lepkość, odcień spoza programu lub recepturę bez określonych składników, opracowuje się go wspólnie z partnerem produkcyjnym. Rozwój obejmuje próbki od partnera produkcyjnego, badania stabilności w aerozolu, koordynację gazu nośnego i zaworu oraz klasyfikację nowej mieszaniny. Wydłuża to harmonogram i zwiększa nakład, ale umożliwia produkt, który istnieje wyłącznie pod Państwa marką.

Kryterium	Istniejąca receptura	Receptura specjalna
Czas do produkcji seryjnej	Krótki, zatwierdzenie zależy od etykiety	Dłuższy, z dodatkowym rozwojem i badaniami
Nakład	Niski	Wyższy ze względu na rozwój, badania i klasyfikację
Dokumentacja	Dostępna	Nowo tworzona
Wyróżnienie	Przez markę i etykietę	Przez markę i właściwości produktu

Krok 3: Etykieta i wymagania dotyczące oznakowania

Etykieta niesie Państwa markę, a jednocześnie wszystkie prawnie obowiązkowe informacje. Oba elementy muszą do siebie pasować. Dostarczają Państwo logo marki, schemat kolorów i pożądany projekt; Aerosols Germany przygotowuje treści istotne dla oznakowania: nazwę produktu, klasyfikację CLP z piktogramami, hasło ostrzegawcze, zwroty H i P, wskazówki wynikające z Aerosolpackungsverordnung (niemieckiego rozporządzenia o opakowaniach aerozolowych), ilość napełnienia, pole partii i dane wprowadzającego do obrotu.

Należy wyjaśnić:

Kto jest wprowadzającym do obrotu? Przy marce własnej zwykle Państwo jako właściciel marki. Wiąże się to z obowiązkami, np. z udostępnieniem karty charakterystyki.
Które języki? Przy sprzedaży w kilku krajach obowiązkowe informacje muszą być podane w odpowiednich językach urzędowych. Wpływa to na wielkość i układ etykiety.
Jaki typ etykiety? Etykieta owijana, częściowa, bezpośredni nadruk lub etykieta składana przy rozbudowanych tekstach.
Jakie znaki i logo? Znaki takie jak Zielony Punkt nie powinny być już umieszczane na nowych etykietach, ponieważ ich stosowanie jest wycofywane na mocy rozporządzenia UE o opakowaniach.

Przegląd etykiety to osobny krok: projekt jest sprawdzany pod kątem kompletności obowiązkowych informacji, czytelności, wymiarów piktogramów i poprawności brzmienia, zanim trafi do druku.

Krok 4: Próbki

Przed produkcją seryjną otrzymują Państwo próbki. W zależności od projektu są to:

Próbki produktu z zapasu, aby sprawdzić obraz natrysku, zapach, schnięcie i działanie w Państwa zastosowaniu.
Próbki od partnera produkcyjnego przy recepturach specjalnych, w celu uzgodnienia właściwości i w razie potrzeby dopracowania.
Próbki etykiet jako wydruk kontrolny lub oznakowana puszka, aby ocenić wygląd, odwzorowanie kolorów i dopasowanie etykiety do puszki.

Próbki należy przekazać osobom, które później będą używać lub sprzedawać produkt. Uwagi z praktyki można na tym etapie uwzględnić przy niewielkim nakładzie.

Krok 5: Zatwierdzenie

Zatwierdzenie jest formalnym zakończeniem przygotowań. Potwierdzają Państwo na piśmie recepturę, pojemność puszki, zawór i głowicę natryskową, projekt etykiety ze wszystkimi obowiązkowymi informacjami, jednostkę opakowaniową i ilość. Od zatwierdzenia etykiety są drukowane, a podzespoły zamawiane i planowane. Zmiany po zatwierdzeniu powodują dodatkowy nakład, ponieważ mogą dotyczyć etykiet lub podzespołów już zakupionych. Dlatego wersję do zatwierdzenia należy dokładnie sprawdzić, zwłaszcza pisownię, dane kontaktowe i teksty obowiązkowe.

Krok 6: Napełnianie seryjne

Po zatwierdzeniu Aerosols Germany planuje napełnianie u europejskiego partnera produkcyjnego. Napełnianie seryjne obejmuje:

Zapewnienie receptury, puszek, zaworów, głowic natryskowych, nasadek i etykiet.
Przygotowanie partii produktu i badanie przed napełnieniem.
Napełnianie, załadunek gazu nośnego i zamykanie.
Badanie szczelności i funkcji zgodnie z wymaganiami dla pojemników aerozolowych.
Etykietowanie i oznaczanie partii u partnera, a następnie kontrolę jakości i pakowanie w uzgodnioną jednostkę w Iserlohn.

Oznaczenie partii zapewnia identyfikowalność każdego napełnienia. Dokumentację partii otrzymują Państwo wraz z dostawą.

Krok 7: Logistyka

Aerozole są towarami niebezpiecznymi w rozumieniu przepisów o przewozie. Opakowanie, oznakowanie jednostek transportowych i dokumenty przewozowe muszą spełniać zasady przewozu drogowego. Aerosols Germany pakuje towar odpowiednio w Iserlohn i uzgadnia z Państwem, czy dostawa trafi do Państwa centralnego magazynu, bezpośrednio do filii, czy do firmy logistycznej. Do przechowywania w Państwa obiekcie obowiązują wskazówki z etykiety: chłodno, sucho, chronione przed słońcem i źródłami ciepła. W zależności od ilości składowanych puszek należy przestrzegać przepisów eksploatacyjnych dotyczących przechowywania pojemników aerozolowych.

Co determinuje nakład i koszty

Własne marki znacznie różnią się nakładem. Najważniejsze czynniki kosztowe to:

Ilość na pozycję. Czasy przygotowania, przygotowanie partii i druk etykiet rozkładają się na ilość. Małe serie na pozycję są droższe za puszkę niż większe.
Liczba pozycji. Każda pozycja wymaga własnych etykiet, własnego zatwierdzenia i własnego przygotowania. Szczupły asortyment z dobrymi ilościami jest bardziej ekonomiczny niż wiele pozycji w małych ilościach.
Pojemność puszki i podzespoły. Puszka, zawór, głowica natryskowa i nasadka są częściami kupowanymi; specjalne formaty i kolory zwiększają nakład zakupowy i minimalne ilości u dostawcy.
Receptura specjalna. Rozwój, badania i klasyfikacja to jednorazowe koszty, które rozkładają się tylko na okres życia marki.
Nakład na etykiety. Etykiety wielojęzyczne, składane, specjalne kolory i wykończenia zwiększają koszty druku i przeglądu.
Jednostka opakowaniowa i wysyłka. Karton zbiorczy, paletyzacja i opakowanie towarów niebezpiecznych wchodzą w kalkulację.

Te punkty warto poruszyć wcześnie. Wybór istniejącej receptury, standardowej puszki i jednolitego układu etykiety we wszystkich pozycjach często znacznie zmniejsza nakład, bez utraty siły marki.

Harmonogram

Jakościowo proces można podsumować następująco: decyzja o asortymencie i wybór receptury należą do Państwa i wyznaczają start. Przy istniejących recepturach to rozwój etykiety z przeglądem obowiązkowych informacji określa terminy. Przy recepturach specjalnych dochodzą rozwój i badania. Po zatwierdzeniu następują druk etykiet, zakup podzespołów i planowanie napełniania. Powtórne zamówienia z niezmienioną etykietą przebiegają znacznie szybciej, ponieważ zatwierdzenie i dokumentacja już istnieją.

Własna marka z Aerosols Germany

Aerosols Germany, marka sprayów firmy Berger & Schröter GmbH z Iserlohn, ma techniczne spraye dla przemysłu, rzemiosła i handlu wytwarzane przez partnerskie zakłady w Europie, badane i wysyłane z Iserlohn, i towarzyszy markom własnym od pomysłu na asortyment po dostawę. Mają Państwo jeden kontakt do receptury, oznakowania, próbek i napełniania.

Chcą Państwo zbudować własną markę sprayów albo rozszerzyć istniejący program? Wtedy prześlą Państwo zapytanie do Aerosols Germany z pomysłem na asortyment i żądanymi pojemnościami puszek, a odpowiemy propozycją procesu.

Spray marki własnej: proces od asortymentu do produkcji seryjnej